À propos de Delair

Delair est un leader mondial du drone professionnel fournissant des données basées sur l'imagerie aérienne pour aider les industriels.

Le Poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Civil pour notre département Commercial & Support Client, basé à Paris en mode hybride.

Responsabilités principales

• Gérer un portefeuille de clients européens dans le secteur des infrastructures linéaires

• Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales

• Réaliser des démonstrations de solutions drones

• Rédiger des offres commerciales et répondre aux appels d'offres

• Négocier les contrats et assurer le suivi client

• Représenter l'entreprise lors de salons et événements

• Effectuer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil

• Participer à la feuille de route stratégique commerciale

Note : De nombreux déplacements en Europe sont prévus.

Profil requis

Formation : Bac+4/+5 en formation technique ou commerciale

Expérience : Minimum 10 ans dans la vente de solutions techniques complexes ou innovantes, idéalement en secteur linéaire, énergie ou télécoms

Compétences techniques :

• Excellente compréhension des problématiques de maintenance et inspection

• Maîtrise des appels d'offres publics

• Anglais : très bon niveau écrit et parlé

Compétences relationnelles :

• Excellentes capacités relationnelles

• Aptitude au dialogue avec directeurs, ingénieurs et responsables variés

• Capacité à créer des relations de confiance durable

• Goût pour la prospection et suivi client post-vente

Avantages offerts

• Tickets restaurants Swile

• Mutuelle familiale

• Forfait mobilité durable

• Café, thé et fruits gratuits

• Associations sportives

• Team building et événements de cohésion