Responsable des ventes H/F

Au sein de la Direction Commerciale en tant que Responsable des Ventes H/F, vos missions principales seront les suivantes :

→ Assurer la prospection commerciale

• Identifier et cibler, en fonction de la stratégie commerciale, de nouveaux clients potentiels

• Alimenter (salons, visites, mailing, surveillance des appels d'offres) le « pipe » commercial en nouvelles opportunités

→ Gérer le cycle de Vente

• Prendre en charge tout le processus de vente, depuis la détection et qualification de l'opportunité jusqu'à la conclusion la prise de commande

• Exécuter le processus commercial société, préparer et animer les différentes revues, formaliser et archiver les instructions et décisions

• Rédiger l'offre commerciale en prenant appui sur les équipes techniques, programmatiques, industrielles et juridiques de U-Space

• Défendre l'offre auprès du client et négocier les meilleures conditions pour U-Space

→ Suivre l'exécution des contrats

• Assurer le suivi commercial des projets vendus en collaboration avec les équipes de réalisation pour garantir la satisfaction client et la résolution des problèmes

• S'assurer de la bonne facturation et de l'obtention à l'heure des paiements, faciliter la résolution des litiges

• Détecter les demandes client excédant les engagements contractuels et les nouvelles opportunités, proposer et négocier les avenants nécessaires

→ Participer à l'élaboration de la politique produits

• Remonter au Chargé de Marketing Stratégique et à la Direction de l'Ingénierie les informations de terrain sur les prix, ainsi que les forces et faiblesses des solutions des concurrents

• Remonter au Chargé de Marketing Stratégique les informations de terrain sur les tendances du marché (technologies, réglementaires) et l'impact sur notre offre

• Remonter au Chargé de Marketing Stratégique les informations de terrain sur l'évolution des besoins clients et de leurs critères clés de choix