Sales Manager (H/F)

ALSEAMAR concentre en son sein les activités navales et sous-marines du groupe ALCEN. La société travaille sur 3 marchés : l’Océanographie, la Défense & Sécurité, l’Oil & Gas. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants, et notamment :

• Les matériaux de flottabilité en eaux ultra profondes,

• Les planeurs, drones et véhicules sous-marins,

• La radiocommunication navale,

• L’acoustique sous-marine,

• Des services d’inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes navals et d’installations pétrolières offshore,

• Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer.

Bénéficiant à la fois de la stabilité d’un Groupe et du fort dynamisme d’une PME (200 collaborateurs en janvier 2025), la société, poussée par de gros succès techniques et commerciaux, est en forte croissance.

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Le responsable commercial élabore, anime et met en œuvre la stratégie commerciale du Pôle qu’il représente. Cette stratégie est présentée à la direction pour validation. Il définit les grands axes en orientant le développement de l’entreprise sur ses marchés, à la recherche de nouveaux clients, prospects et partenaires, afin d’atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction..

Ce poste implique des déplacements réguliers à l’international.

A partir des éléments de stratégie qui lui sont communiqués par la Direction, le Responsable Commercial identifie, recueille et satisfait les besoins et exigences des clients et prospects de l’entreprise en France et à l’international.

Il prospecte, présente et porte, au nom de l’entreprise, la bonne exécution des contrats clients sur les affaires qui composent son périmètre.

Il négocie les délais, met en œuvre les stratégies.

Il est responsable de gérer les comptes clients actifs de son périmètre.

Ses activités principales sont :

• Elaborer, animer et mettre en œuvre les stratégies commerciales

• Identifier les cibles et les approcher

• Maintenir une communication fluide et régulière avec les clients porteurs

• Gérer l’ensemble des contraintes émanant des projets dont il est à l’initiative

• Négocier les délais

• Mesurer le retour sur investissement

• Rendre compte de son activité

Les compétences requises pour ce poste sont les suivantes:

• Maîtrise de la prospection et du développement commercial international.

• Participer à la coordination des actions commerciales.

• Collaborer avec les agents internationaux.

• Réalisation d’études de marché et veille technologique/concurrentielle.

• Suivi et gestion des relations clients.

• La préparation des offres commerciales, la négociation finale et la conclusion des contrats.

• Agilité, proactivité et capacité d’adaptation aux changements et à la complexité.

• Capacité d’analyse multi-critères et prise de décisions.

• Sens du service client.

• Maîtrise de l’anglais (communication orale et écrite).

• Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication.

• Application des méthodes de résolution de problèmes.

• Connaissance des réglementations internationales.

• Organisation

• Rigueur

• Travail en équipe

• Force de proposition et autonomie

Profil scientifique ou technico-commercial dans les sciences marines avec 10 ans d’expériences sur un poste similaire. Bac+5 ou plus en commerce international et/ou sciences marines.

– Tickets restaurants

– Partenariat crèches

– Journée de cohésion

– Mutuelle avantageuse

Au travers de ses recrutements, Alseamar cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des travailleurs en situation de handicap.