Commercial

La mission

Quarkslab recherche un commercial expérimenté qui sera chargé de vendre des logiciels et des services de sécurité à forte valeur ajoutée à de petites et moyennes entreprises pour les verticaux sélectionnés en France, en Europe et dans le monde. Le rôle comprendra toutes les étapes de vente, de l'identification des entreprises cibles à la signature des contrats.

Il / elle possédera un fort état d’esprit de chasseur d’opportunités, une approche de vente consultative et la passion de conclure des affaires. Le sens du client et les compétences en négociation sont des éléments indispensables au succès. Pour aider le candidat à réussir, il sera soutenu par des pairs, une solide équipe de prévente et l'organisation des services aux produits. Nous recherchons donc une personne qui stimulera la croissance des revenus et fournira la meilleure expérience de vente possible à nos clients tout en y créant des relations à long terme. Le rôle rapportera au chef de l'Unité Commerciale.

Notre Commercial sera en charge de :

• La prospection et la qualification de nouveaux comptes et opportunités de vente

• L’élaboration des appels d'offres et la conduite du processus d'appel d'offres, en engageant au besoin les parties prenantes nécessaires (internes et externes)

• L’application des meilleures pratiques dans des négociations pour des affaires complexes

• L’obtention de résultats de clôture d’affaires et de satisfaction client de premier ordre

• L’adhésion aux meilleures pratiques de travail en vigueur chez QUARKSLAB, alliant à cela une solide expérience dans la prévision des ventes et l'utilisation d’outils de CRM pertinents

• Communiquer efficacement, articuler la valeur, formaliser l'engagement, résoudre les problèmes et faciliter le changement quand nécessaire

• Hiérarchiser les besoins des parties prenantes, aller au-delà des frontières, définir et positionner la solution