Pre-Sales Solutions Architect

CHI SIAMO

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

L'AZIENDA PAGE EUROPA

Siamo protagonisti nella realizzazione di sistemi di telecomunicazioni e sicurezza per infrastrutture strategiche e settori critici. Con competenze integrate e visione internazionale, garantiamo resilienza e affidabilità attraverso soluzioni tecnologiche avanzate.

DESCRIZIONE DEL RUOLO

Chi cerchiamo:

Stiamo ricercando un/una Pre-Sale Solutions Architect per la nostra sede di Roma, in Via Carlo Veneziani 58.

La posizione è inserita all’interno di nostro team internazionale Business Development e si occuperà di fornire supporto prevendita, progettazione di soluzioni tecniche e competenza in materia di tecnologie avanzate di telecomunicazione e sicurezza. Il candidato ideale combina una profonda conoscenza tecnica con ottime capacità comunicative e di relazione con il cliente, consentendo all'azienda di aggiudicarsi gare d'appalto complesse e fornire soluzioni innovative.

Cosa farai:

• Supportare i gruppi commerciali e di sviluppo aziendale nelle riunioni con i clienti, nelle presentazioni e nello sviluppo delle proposte, in qualità di responsabile tecnico nelle attività di prevendita,

• Analizzare le esigenze dei clienti e tradurle in architetture tecniche di alto livello, progettando soluzioni complesse.

• Preparare e fornire documentazione tecnica, tra cui panoramiche delle soluzioni, diagrammi, capitolati d'appalto e soluzioni tecniche alle richieste dei clienti.

• Preparare richieste di preventivo dettagliate (RFQ) in linea con le esigenze dei clienti e le specifiche del progetto.

• Analizzare e valutare i preventivi dei fornitori, confrontare gli aspetti tecnici e commerciali per identificare le componenti e i partner più adatti.

• Progettare soluzioni end-to-end efficaci, competitive e fattibili per proposte e offerte.

• Valutare tecnologie e piattaforme (ad esempio, reti IP, sistemi mobili/wireless, comunicazioni radio, comunicazioni unificate, gateway di interoperabilità, sistemi di sicurezza e piattaforme di comando e controllo).

• Contribuire a elaborare tendenze del settore, standard e tecnologie emergenti.

• Condurre workshop tecnici, demo e prove di concetto con potenziali clienti.

• Supportare gli account manager nella costruzione di relazioni di consulenza di fiducia con i clienti.

• Garantire che le soluzioni proposte soddisfino i requisiti normativi di conformità e sicurezza.

• Organizzare e dirigere tutte le attività e le diverse figure interne ed esterne che collaborano al progetto.

• Supportare i team commerciali e BD nel fornire soluzioni risolute ed efficaci.

• Gestire i rapporti con i clienti e i subappaltatori.

• Interagire con colleghi, fornitori e rappresentanti di altre organizzazioni per ottenere informazioni, fornire consulenza sui progetti, risolvere questioni critiche e stabilire le priorità di lavoro.

• Coordinare le attività, completando gli obiettivi

Sei la persona giusta se hai:

• 5-10 anni di esperienza

• familiarità con le clausole contrattuali standard e la gestione dei rischi.

• capacità di lavorare e comunicare in modo chiaro in un ambiente dinamico e frenetico e di mediare le esigenze dei clienti con le priorità aziendali.

• Autonomia nell'implementazione di compiti tecnici, se necessario.

• padronanza nell' utilizzo dei prodotti MS Office: MS Project - Excel - Power Point - Word

• intraprendenza e predisposizione al lavoro di squadra

• Laurea Specialistica in Ingegneria

• eventuali certificazioni saranno considerate un plus

• Inglese fluente, parlato e scritto

• spirito di iniziativa e attitudine al lavoro di squadra

• ottime capacità comunicative e relazionali

• capacità di rispettare le scadenze e di organizzare il lavoro per priorità

• disponibilità a trasferte di varia durata, sia in Italia sia all’Estero

Cosa offriamo:

• Contratto CCNL Metalmeccanico Industria

• Buoni pasto (10 €)

• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo

• Valorizzazione delle capacità professionali

• Percorso di crescita e sviluppo

• Formazione continua

• Lavoro ibrido

• In caso di missioni all’estero: assicurazione di viaggio e rimborso spese mediche

Pacchetto retributivo e inquadramento:

La posizione è classificata nella Job Family: Pre-sales (Sales) al Livello P4-P5.

Range retributivo indicativo: €55.000– € 75.000 RAL + eventuali bonus e incentivi di breve e lungo periodo

La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo

Processo di selezione

Il processo di selezione prevede generalmente:

· Colloquio con il Recruiter

· Colloquio con la Funzione HR

· Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

· Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

· Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

· Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

· Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

• Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.

• Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.

• Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.

• Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.

• Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.

• Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.

Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita Group S.p.A garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo